Termos Rigorosos para Garantir Vendas
A Nvidia adotou uma postura mais rigorosa com seus clientes na China, exigindo o pagamento integral antecipado pelos cobiçados chips de inteligência artificial H200. Essa medida visa proteger a empresa contra a incerteza sobre a aprovação das remessas por parte do governo chinês. Fontes próximas ao assunto revelaram que a fabricante de semicondutores dos EUA impôs condições excepcionalmente rígidas, sem margem para cancelamentos, pedidos de reembolso ou alterações nas configurações após a formalização do pedido.
Alternativas de Pagamento e a Nova Política
Embora os termos padrão da Nvidia para o mercado chinês já incluíssem a necessidade de pagamento antecipado, anteriormente era comum a aceitação de um depósito como alternativa ao pagamento total. Contudo, no caso específico dos chips H200, a empresa tem sido inflexível na aplicação das novas condições. Em circunstâncias especiais, clientes com maior poder de negociação podem apresentar seguro comercial ou garantias patrimoniais como substitutos do pagamento em dinheiro. Essa abordagem mais cautelosa reflete a falta de clareza quanto à aprovação regulatória em Pequim.
Demanda Chinesa Supera a Oferta de Chips Avançados
A demanda chinesa por chips de IA da Nvidia tem sido descrita como “bastante alta”. Relatos recentes indicam que as empresas de tecnologia do país realizaram pedidos de mais de 2 milhões de unidades do H200, cujo preço unitário gira em torno de US$ 27.000. Esse volume excede consideravelmente o estoque disponível da Nvidia, estimado em 700.000 unidades. Apesar do avanço de fabricantes chineses como a Huawei no desenvolvimento de processadores de IA, como o Ascend 910C, o desempenho desses chips ainda é considerado inferior ao do H200 da Nvidia, especialmente para o treinamento de modelos avançados de inteligência artificial em larga escala.
Aprovação Iminente para Uso Comercial Seletivo
Apesar das restrições e da incerteza, há sinais de que a China poderá aprovar algumas importações de chips H200 já neste trimestre. Segundo informações, as autoridades chinesas estariam se preparando para permitir a compra desses componentes para usos comerciais específicos. No entanto, há uma clara intenção de impedir o acesso por parte dos militares, agências governamentais sensíveis, infraestruturas críticas e empresas estatais, devido a preocupações de segurança nacional. A Nvidia e o Ministério da Indústria da China ainda não emitiram comentários oficiais sobre o assunto.
